Руководитель отдела продаж B2B (без холодных звонков)

Мы — юристы по интеллектуальным правам С 2015 года регистрируем товарные знаки наших доверителей, патентуем изобретения и выигрываем споры по интеллектуальным правам в судах и других госорганах.

— Свыше 3000 клиентов из 370+ городов России и других стран;

— Входим в ТОП-5 компаний федерального рейтинга Роспатента;

— 60+ специалистов: аттестованные патентные поверенные РФ, юристы, адвокаты и менеджеры.

Приглашаем в команду состоявшегося лидера В2В-продаж и предлагаем интересные задачи.

Что предстоит сделать:

• Запустить новый отдел из 5 сотрудников;

• Обучать и адаптировать новых сотрудников;

• Выводить сотрудников на стабильный результат;

• Анализировать результаты отдела и предлагать решения для увеличения результата.

Для этого понадобятся навыки:

• Организовывать продажи востребованных услуг для бизнеса — в нашем случае от компании, являющейся одним из заслуженных лидеров отрасли;

• Достигать высоких результатов в продажах, используя существующие технологии работы с клиентами и систематически улучшая их;

• Сформировать эффективную продающую команду (вам предстоит использовать свои навыки менеджмента, решая задачи, связанные с материальной и нематериальной мотивацией сотрудников, командообразованием и адаптацией новичков);

• Формировать, адаптировать и внедрять лидерские технологии продаж;

• Участвовать в развитии CRM-системы: формировать и настраивать воронку продаж, а также корректировать ее на основе полученного опыта продаж.

Мы будем рады видеть в нашей команде кандидата:

• У которого есть желание работать не только за оклад, но и зарабатывать;

• С успешным опытом управления B2B продажами от 2-х лет;

• С опытом формирования успешной команды с оцифрованным результатом;

• С практическими навыками анализа, корректировки и управления работой как отдельного МП, так и всего бизнес-процесса продажи в целом;

• Из личных качеств: мотивация на высокие результаты, лидерские качества, ответственность, инициативность, желание развиваться, самодисциплина, выдержка, требовательность, развитое чувство деловой эмпатии, клиентоориентированность, системность и высокий уровень самоорганизации;

• Высшее образование, пройденные тренинги и курсы по продажам будут существенным плюсом.

Что получают наши сотрудники:

• Доход успешного кандидата при выполнении плана продаж — более 150 000 рублей. При этом доход состоит из нескольких частей: оклад + процент + ежемесячные премии по итогам работы;

• Лучшие сотрудники отдела продаж зарабатывают на 50-70% больше по сравнению с аналогичными позициями по региону, нет зарплатного «потолка»;

• Возможность карьерного роста: мы знаем, что для этого нужно и как получить необходимые управленческие компетенции;

• Современный офис в центре города: свежий ремонт, удобные рабочие места, новые компьютеры, оборудованная кухня, парковка;

• «Теплые» клиенты: конверсия в продажу у эффективных менеджеров от 60%;

• Адекватный коллектив, нет бюрократии и токсичности;

• Бесплатная юридическая поддержка в сложных жизненных ситуациях (собственная линия консультаций).

Это Вам близко? Тогда давайте знакомиться!

Оставьте отклик на вакансию и напишите в сопроводительном письме, почему наша вакансия показалась вам интересной.

Чтобы мы заочно познакомились друг с другом перед собеседованием, напишите в отзыве ссылки на ваши соцсети — инстаграм, вконтакте, или что-то еще. Дальше мы позвоним вам и предложим встретиться на собеседовании.

Ответы на часто задаваемые вопросы:

— Я не разбираюсь в интеллектуальных правах.

Мы не ждем, что на эту позицию выйдет человек, который уже разбирается в интеллектуальных правах. Это узкая и редкая специализация, поэтому мы готовы вкладывать силы, деньги и время в обучение перспективного специалиста.

Главное, чтобы у вас все было хорошо с общими профессиональными навыками продаж и управления. Знанию продукта мы обучим сами.

— У вас есть испытательный срок?

— Да, есть: два месяца. Первый месяц мы уделяем обучению, второй — работе под контролем руководителя. Если по результатам понимаем, что нам нравится работать вместе и есть результаты — продолжаем.

— На испытательном сроке платят зарплату?

Платят, конечно. Мы ищем опытного человека и понимаем, что он уже неплохо зарабатывает на текущей работе. Ему будет не комфортно переходить к нам, если в первые пару месяцев у нас его доход будет ниже, чем был на прошлом месте. Поэтому у нас есть дополнительные стимулирующие выплаты на этот период.